Instagram, her yıl katlayarak artırdığı trafiği ile
e-ticaret yapan işletmeler için harika bir pazarlama aracı olarak öne çıkıyor.

Her ay Instagram kullanan 1 milyar kullanıcı var ve bu kullanıcıların %81’i Instagram üzerinden bir ürün veya hizmet araması yapıyor. Benzer şekilde, her gün Instagram’da 130 milyon ‘ürün gönderisine’ tıklama yapılıyor.

Hâl böyle olunca, Instagram’ın tüketicilerin satın alma davranışları üzerinde önemli rol oynadığı ve e-ticaret yapanlar için büyük bir pazarlama kanalı olduğu söylenebilir. Birçok Shopier üyesi ürünlerini Instagram üzerinden aktif olarak tanıtıyor. Instagram’da ürün tanıtımı yapmanın ise birden fazla yolu var.

Bu yollardan en popüler ikisi, Instagram’a reklam vermek ve Instagram fenomenlerine reklam vermek.

Göz atın: Shopier ile Instagram’da satış

Instagram’a Reklam Vermek

Instagram barındırdığı reklam alanları ve seçenekleriyle kullanıcılarına çeşitli fırsatlar sunuyor. Instagram üzerinden Shopier aracılığı ile satış yaparken kullanabileceğiniz bazı reklam türleri ise şunlar:

• Gönderi reklamları (Sponsorlu gönderiler)
• Hikâye reklamları
• Facebook Business üzerinden verilen reklamlar

Instagram hem gönderi reklamlarında hem de hikâye reklamlarında belli ölçütler dâhilinde yazı, resim ve video kullanımına izin veriyor. Temel olarak bir reklam başlatmak oldukça basit. Sıradan bir gönderinizi veya hikâyenizi Instagram uygulaması üzerinden hızlıca reklam olarak yayınlayabilirsiniz. Instagram üzerinden gönderinize reklam oluştururken öncelikle yönlendirme hedefi, hedef kitle son olarak da bütçe ve süre seçimi yapmalısınız. Aynı menü üzerinden hedef kitlenizi yönlendirmek istediğiniz profil ya da web sitesini seçip; yaş, cinsiyet, lokasyon, ilgi alanı gibi seçeneklerle de hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. Öne çıkarmak istediğiniz gönderinin tanıtımının ne kadar süre yapılacağını, kaç kişiye erişebileceğini ve bütçe planlamasını yine aynı menü içerisinden belirleyebilirsiniz. Instagram’da oluşturduğunuz tanıtımların verilerini uygulama içerisinden kontrol edebilmeniz mümkün. Böylece Shopier üzerinden sattığınız ürünlerle ilgilenebilecek potansiyel bir kitleyi, reklam verilerini göz önünde bulundurarak değerlendirebilirsiniz.

Yine aynı şekilde reklamlar sayesinde yukarı kaydır özelliğini de kullanabilirsiniz. Örneğin, yönlendirme hedefi olarak daha fazla profil ziyareti seçeneği ile reklam vermeniz durumunda potansiyel kitleniz Instagram hikayeleri arasında karşısına çıkan ‘’Instagram profiline git’’ butonunu yukarı kaydırarak profilinize erişebilir. Hikâyelerde yer alan reklamlar tıpkı gönderilerdeki gibi yana kaydırmalı fotoğraf ya da videolardan oluşabilir. Özellik; sadece reklam verdiğiniz gönderi için çalışır ve süresi dolduğunda gösterimden çıkar.

Facebook Business üzerinden verilen reklamlar ise çok daha detaylı hedefleme yapmanıza olanak tanır. Kataloglar oluşturabilir, daha detaylı reklam amaçları belirleyebilirsiniz. Yana kaydırmalı gönderilerde farklı ürünler tanımlayıp tıklandığında o ürün sayfasına gidilmesini sağlayabilirsiniz. Instagram hesabınızı Facebook İşletme hesabınıza bağlayarak geçmiş reklam kampanyalarınızın verilerini detaylı bir şekilde inceleyebilirsiniz.

Instagram’a reklam verirken dikkat edilmesi gereken şeylerin en önemlisi içerik ile amacın uyum göstermesi. Örneğin direkt ürün satışına yönelik bir içeriğin Shopier dükkânınıza gitmesi mantıklı iken; atölyenizde çektiğiniz bir görsel, yeni kişileri hesaba yönlendirmek ve takipçi kazanmak için daha verimli olabilir. Bu nedenle reklam verirken karşımıza çıkan yönlendirme hedefi ve hedef kitle gibi seçimler büyük önem taşıyor.

Instagram Fenomenlerine Reklam Vermek

İşinizi ilerlettiniz ve artık geleceğinizin parlak olduğunu görüyorsunuz… Burası pazarlamaya biraz daha ağırlık verme zamanınızın geldiğini gösteriyor. Influencer pazarlaması tam da bu noktada, markanızı belirli kitlelere ulaştırmak için harika bir araç.

Instagram oldukça kalabalık bir sosyal medya platformu ve yıllar içerisinde çok sayıda fenomenin de doğuşuna tanıklık etti. Bu fenomenlerin hepsi takipçi sayısından bağımsız olarak kendi kitlesi üzerinde güçlü etkilere sahip. Bu yazıyı okuyan sizler de dâhil olmak üzere hemen her Shopier üyesinin en az bir Instagram fenomenini takip ettiğini söylemek yanlış olmaz. Takipçi sayısından bağımsız olarak işletmenizin farklı kitlelere duyurulması her koşulda öne çıkmanızı sağlar. Dolayısıyla fenomenlerin takipçileri üzerindeki bu güçlü etkisi, sattığınız ürünler için bir avantaja dönüşebilir.

Eğer bir Instagram fenomeni ile reklam anlaşması yapmak isterseniz, tıpkı Instagram’a doğrudan reklam vermekte olduğu gibi karşınıza birden fazla yol çıkar:

• Gönderi paylaşımı
• Hikâye paylaşımı
• Satış ortaklığı

Günümüzde fenomenler ağırlıklı olarak bahsettiğimiz bu üç yol ile reklam çalışması gerçekleştiriyor. Her birinin kendi içerisinde farklı kriterleri var. Örneğin “gönderi paylaşımı” üzerinden bir reklam anlaşması yapmak isterseniz karşınıza “2 saat”, “4 saat”, “24 saat” ya da “kalıcı paylaşım” gibi çeşitli seçenekler çıkabilir. Benzer şekilde hikâye paylaşımı üzerine bir reklam anlaşması gerçekleştirirseniz aynı gün içerisinde kaç farklı sponsorlu Instagram hikâyesi attıkları gibi detaylara dikkat etmeniz gerekebilir.

İpucu: Fenomenin yapacağı paylaşımın süresini seçerken hesap genelini inceleyin. Gün içerisinde akışta üç ve daha fazla post paylaşıyorsa her paylaşım hemen geriye düşeceği için “kalıcı paylaşım” üzerinden anlaşma yapmanız gerekmeyebilir.

Bir ipucu daha: Hikâyelerin sayısı arttıkça izlenme oranı düşer. Hikâye paylaşımı üzerinden reklam yapılacaksa gün içerisindeki ilk paylaşımın sizin reklamınız olması kampanyanın başarısını olumlu yönde etkileyecektir.

Satış ortaklığı ise temel olarak ilgili fenomenin özel referansıyla satış gerçekleştiğinde satılan üründen komisyon alması üzerine kurulu bir reklam kampanyası çeşidi. Yurt dışında çok yaygın olarak kullanılsa da Türkiye’de sadece birkaç markanın aktif olarak kullandığı bir sistem. Satış ortaklığı yolunu seçerseniz, iş birliği yaptığınız fenomen için Shopier mağazanızda bir indirim kodu tanımlayabilirsiniz. Fenomen bu indirim kodunu duyurduktan sonra kullanılan her kod için fenomene anlaştığınız oranda ödeme yapmalısınız. Tek seferlik olmadığı ve fenomen de tanıtım yaptığı oranda sürekli olarak kazanmaya devam ettiği için aslında satış ortaklığı tam bir “kazan-kazan” sistemi örneği.

Göz atın: Müşterilerime indirim kodu verebilir miyim?

Instagram’a Reklam Vermenin Avantajları

• En büyük avantajı reklam vermenin oldukça pratik olması. Özellikle Instagram’da ürün fotoğraflarınız yeterince estetik görünüyorsa muhteşem sonuçlar alabilirsiniz.
• Eğer Shopier üzerinden sattığınız ürünlerinizle ilgilenebilecek insanların Facebook’ta da var olduğuna inanıyorsanız, aynı panel üzerinden reklamlarınızı Facebook’ta da yayınlayabilirsiniz.
• Diğer pek çok pazarlama kanalıyla karşılaştırıldığında, Instagram reklamları nispeten ucuz sayılabilir. “ROI” adı verilen yatırım getirisi, Instagram özelinde genellikle iyi sonuçlar verir.
• Her bütçeye uygundur. Reklam kampanyanızı dilediğiniz bütçeyle, dilediğiniz süre boyunca yayınlayabilirsiniz. Aynı zamanda reklam verirken bütçenizle doğru orantılı olarak alacağınız potansiyel sonuçları da inceleyebilirsiniz.
• Detaylı istatistik raporlarıyla reklam kampanyanızı yakın bir şekilde takip edebilirsiniz. Böylece Instagram reklamlarınızı sürekli olarak iyileştirebilir, daha anlamlı sonuçlar elde edebilirsiniz.
• “Instagram Profiline Git” ya da “Şimdi Alışveriş Yap” gibi harekete geçirici mesajlar aracılığıyla insanları doğrudan Shopier mağazanıza yönlendirebilirsiniz. Dolayısıyla ürünlerinizi beğenen kişiler hızlı bir şekilde alışveriş yapabilir.

Instagram’a Reklam Vermenin Dezavantajları

• Instagram, kötü niyetli kişileri ve kurumları tespit edebilmek amacıyla sürekli olarak algoritma güncellemesi gerçekleştiriyor. Bu değişiklikleri takip etmezseniz, bütçe ayırdığınız halde reklamlarınızdan sonuç alamayabilirsiniz.
• Aylık 1 Milyar kullanıcıya erişen Instagram’da haliyle rekabet de oldukça yüksek. Dolayısıyla reklam stratejiniz üzerine iyi çalışmalısınız.
• Reklamlar, tıpkı hedeflediğiniz gibi organik hareketliliği hızlı bir şekilde artırır. Bu durumu iyi yönetemezseniz reklamlarınızdan alacağınız verim oldukça düşer. Bu nedenle reklamlarınızı yakından takip etmeli, gelen soruları hızlıca cevaplamalı ve yapılan yorumları yakından takip etmelisiniz.

Instagram Fenomenlerine Reklam Vermenin Avantajları

• Instagram fenomenleri kendi kitleleri üzerinde güçlü bir etkiye sahipler. Bu nedenle ihtiyacınız olan erişim sayılarına hızlıca ulaşabilirsiniz. Kitleleri tarafından güvenildikleri için marka değeri konusunda da sponsorlu Instagram reklamlarına göre daha avantajlı bir yöntem.
• Özellikle Instagram hikayeleri üzerinden yapacağınız anlaşmalarda “bağlantı ekle” özelliğini talep ederek hızlıca Shopier mağazanıza yönlendirme sağlayabilirsiniz.
• Marka bilinirliğiniz oldukça artabilir, bu durum satışlarınıza da doğru oranda yansır.
• Dilimize yerleşmiş olan “fısıltı gazetesi” kavramı bildiğiniz gibi en güçlü pazarlama kanallarından birisi. Fenomenler ile yapacağınız reklam anlaşmaları da kitleler üzerinde aynı etkiye sahip. Pek çok insan tanıdığı, bildiği ve güvendiği kişilerin tavsiyelerini dikkate alıyor.
• Geleneksel pazarlama yolları günümüzde kitleler tarafından “klişe” bulunuyor. Dolayısıyla sıklıkla Instagram’da vakit geçiren biri için bir fenomenin yaptığı reklam, bir TV reklamından daha etkili olabiliyor.

Instagram Fenomenlerine Reklam Vermenin Dezavantajları

• İşletmeler genellikle fenomen aracılığıyla pazarlamayı, “ana pazarlama kanalı” olarak kullanmaz. Geniş bir pazarlama stratejisinin parçası olarak kullanılması çok daha etkilidir. Dolayısıyla daha fazla planlamaya ve zamana ihtiyaç duyar.
• Yapılan en sık hatalardan biri, fenomenler ile çalışmanın başarı için “garanti” bir yol olarak görülmesi. Beklentinizin altında kalan sonuçlar alabilir, bütçenizi yanlış değerlendirebilirsiniz.
• Instagram reklamlarına kıyasla her reklam başına nispeten daha fazla bütçe gerektirir.
• Ürün-fenomen uyumunun iyi algılanması gerekir. Ürününüz için doğru kişi ile çalışmazsanız, hiçbir sonuç alamayabilirsiniz. Örneğin, yemek tarifi paylaşımları yapan bir Instagram fenomeninden kozmetik ürünlerin reklamını yapmasını isterseniz yatırımınızın geri dönüşü düşer.

E- ticaretin popülerleşmesi ile büyük bir marka olmadan ya da büyük bütçeler ayırmadan online mağazanız için pazarlama stratejileri oluşturabilmeniz çok kolay. Büyük bütçeli televizyon reklamları yerine hemen hemen herkesin telefonunda yüklü olan Instagram’ın avantajlarını kullanarak işletmenizin reklamını yapabilir ve markanızı farklı kitleler ile tanıştırabilirsiniz.